1：功率的增加

许多公司，并不是数据不好，而是功率不高。这听起来好像有点复杂，有点不容易理解？

举个栗子，比方喜爱看NBA的童鞋就会发现，跟着时代的开展，不得不供认的事实是，NBA现已有许多的球星，在许多方面的数据现已远远超越了当年的乔丹，单从部分数据方面看，确实许多球星甚至三流球星现已远远超越乔丹了，可是许多人仍然总觉得怪怪的，总觉得这些球星仍是不如乔丹呢？

很简单，在现有的规矩下，对于许多球员来说，要在某些方面取得美丽的数据并超越当年的乔丹不是难事，难的是，在整个有限的职业生计时刻内，能比乔丹的功率更高。

事实上，只要咱们略微仔细的看一下，就会发现今世的各种数据剖析家都是用现在的球员数据与当年乔丹的数据做比较，却简直没有人用功率来进行比较。（由于用功率来比较，就没有意思了，数据剖析专家恐怕也会丢掉饭碗）。

乔丹底子没有今世球星那么多绚丽多彩的数据，而在功率方面，却是整个联盟名列前茅的。联盟之内恐怕没有人能做到像乔丹相同，仅仅13年的职业生计就能完结那些成果的。

乔丹职业生计的1072场竞赛中，场均能奉献30.1分+5.3助攻+6.2篮板，在他出战的1072场竞赛中，场均功率值为27.9，历史上仅有一个生计6进总决赛6夺总冠军的球员，功率值历史第一。

相同，对于企业来说，要想在某些地方进行数据进步并非难事，难的是进步功率。比方运营一个大众号，咱们想把粉丝量进步到10万，那么接下来咱们就会想到许多方法，比方做投广告、做裂变、朋友圈转发、进步案牍写作能力等。

这里的问题是，完结10万的粉丝量是1年完结仍是3年完结呢？

这样的问题我在去年还真就遇到过，某公司其实具有非常好的资源，大众号运营了许多年，但便是很难完结大众号10万的粉丝量，为什么呢？

我发现这里的问题并不是学习某种运营方法论就能进步后台数据，这家公司的问题在于新媒体编辑人员的写作总是受到上面程序员领导的搅扰，以至于越来越没有信心，包括线下人员不愿意给大众号导流等一系列问题。

当这家公司约请我来运营的时候，我果断拒绝了，由于等这家公司调整内部不合理的组织架构时，或许至少需求3-5年的时刻，这也意味着，这家公司即便发现问题但解决问题的功率也是极低的。

在某些方面具有美丽数据，并没有完成真实有用的增加，要想坚持有用的增加，功率是非常要害的。

比方在电商领域，比较淘宝、京东，拼多多的功率是非常惊人的。

比方咱们在处理客户问题时，响应速度比之前进步了5%，这或许比咱们罗列一些宏伟的方针更加实践。

2、用户数量及购买频次的增加

什么是规模价值呢？

规模价值=K（单个用户奉献）*N（客户数量）/R2（营销费用）

当咱们判别一家企业的价值时，能够用这个公式进行解说，而一家公司一旦N（客户数量）和K（单个用户奉献）同时都在增加，咱们就能够称之为这家公司现已有了“双增加引擎”。

即便这家公司是几年接连亏损的，但我许多投资公司也仍然会毫不犹豫的给它投钱。这也就解说了，为什么当年像京东这样的企业，仍然有投资公司愿意投钱了。

而满足“双增加引擎”的公司，一般也是极具价值的，想想曩昔的几年里，阿里和腾讯便是这样的“双增加引擎”公司。

3、用户引荐量的增加

当一家公司在建立一定的时刻后，假如仍然是通过各种运营方法论在不断拉新和留存时，那么我想这家公司一定很风险了。

在获客途径中，我们都知道其间很重要的一项是老用户引荐，不幸的是，大多数公司，都把这一项忽略了。

比方许多公司，当问到他们在曩昔的这段时刻内，有多少用户是老用户引荐成交的，大多数公司的答复要么是不知道，要么是含糊不清的答复。

但咱们却能够用这样的数据来判别一家公司的成长状况，假如一家公司的获客途径中，老用户引荐用户所占份额太小的话，那么这家公司未来的情况恐怕也是令人堪忧的。

为什么许多企业现已学习了或许完美应用了增加黑客里的一切理论知识，最终仍然不是有用增加呢？

当想到这个问题的时候，或许你能够参阅以下几点：

在所在的行业和竞争环境下，市场份额和利润率是否有所增加？
比较竞争对手，是否功率在增加？
比较竞争对手，用户数量及购买频次是否增加？
比较竞争对手，用户引荐量是否在增加？