美妆行业和大部分快消品行业一样，营销场景会分为四类：上新、爆款、爆店、清仓，那上新、爆款、爆店原理是一样的，接下来，我就对爆款和清仓分别给大家详细讲一下。

一、爆款（上新）

不管是上新还是爆款，我们推广基本要分为三步：

前列步---选品

那我们先来看看，如何选品。选品是重中之重，如果品没有选好，可能你就会错失一次引流的大好机会。

1.那么选品我们需要先挑选一款性价比相对比较高的产品。因为如果价格过高，很难达到很高的销量，那如果过于低端的产品，又会影响自己旺铺的层次定位。所以选择性价比高的产品是合适。

2.产品必须要有自己的卖点，更好是可以跟上目前的一个流行趋势的。比如《捉妖记》电影上线后，胡巴的玩偶就卖疯了。那么当我们有主营产品有正好搭上当下比较流行的电影电视或其他途径的顺风车的时候，这个机遇就一定要牢牢抓住。

3. 当然，我们选择的那款产品，更好是已经有一定的销量的，我们不能指望爆款是从打爆阶段直接从0开始，没有做过前期任何市场测试的。或者，这款产品目前是淘宝买家采购比较多的，也可以用来作为爆款的产品。

4. 有系统打标，或者生意参数数据较高的，可以优先考虑。

第二步---引流

选好款之后，我们要做的就是引流，而引流我们可以结合平台活动和推广合力引流：

说到平台活动，大家马上能想到“火拼”，火拼是一款引流非常好的工具。那为什么说可以把平台活动和推广合力来引流呢？

做过火拼的商家应该都知道，火拼的参与商家数是很多的，那要如何保持自己的产品信息可以在很前面就被客户买家看到？那就要通过推广，把所有的流量都聚焦到这款产品上来。

那么推广的方式有哪些？网销宝点击推广，和标王。

在网销宝后台，为您火拼的爆款，单独设立一个推广计划，只放那一款产品，设置多个关键词，全部指向它，把各种流量全部汇聚在一起。

而标王则需要您提前部署好，提前买下这款产品的常用产品词，把阿里主搜首页前列的流量统统引过来，这样，你还担心你的爆款不爆吗？ 

第三步---通过爆款（新品）带动全店流量

那爆款形成了，怎么样借势，把全店的流量都带动起来呢？

1. 做好基础建设

只有您的旺铺详情质量好，转化高，买家才会对您的旺铺和信息有深度浏览，才会对您其他产品有兴趣。如何做好基础建设，点击这里了解美妆行业如何做好旺铺和信息。

2. 做好关联营销

当我们把所有流量都引到这款产品之后，如果我的信息描述又足够好，那么关联营销无疑是可以给店铺其他各款产品带来福利的。 

二、清仓

那要做清仓，需要那几步呢？

前列步：清仓类的流量

清仓的流量，我们同样是需要平台的清仓活动流量，加上网销宝推广的流量。

我们可以在网销宝后台，为清仓产品单独设置一个推广计划，然后设置好相关的关键词，记住一定都要加上“清仓”二字

第二步：清仓产品

在我们自己的旺铺内，我们也要单独为清仓产品设置一个版块，这样当有新买家进入时，非常清楚这个版块的目的

然后在信息标题上，也一定记得，加入“清仓”二字，和关键词做好呼应，便于客户搜索，引入精准流量。

第三步：打造清仓氛围

清仓非常重要一点，就是清仓的氛围，你的氛围做得越好，买家越会觉得，你的折扣够低。

关于上新和清仓的场景营销先说到这里，大家一定记得回去好好消化，好好用起来！