成都清晨网络认为，从本质上来讲，竞价推广就是花钱买流量。关键词选择是否合适，将直接影响到我们推广的成本和线索量。如果关键词选的不合适，成本就会很高，甚至干消费，不转化。

在这里想要声明一点，所有的优化调整，都是基于对行业、对产品的了解。做竞价推广如果对公司、对行业了解不透彻，那么做推广方案、推广优化及关键词的选择时，就会有很大的可能性做错。每个关键词、客户搜索词，都带着背后客户的需求，我们可以通过关键词报告进行分析，根据用户实际需求进行选择。


一、竞价推广关键词排名的影响因素：
竞价推广买流量的方式就是关键词，所以关键词的选择非常重要，选对、选好关键词，是做好竞价推广效果的前提。

那么同样都是花钱买流量，为什么竞价广告的排名有先后顺序，这个顺序又是怎么排出来的呢？

1、竞价推广关键词出价
关键词出价是公司愿意为推广结果获得点击所支付的最高金额，在不考虑其他因素的情况下，关键词出价越高，排名就越有机会靠前。

2、关键词质量度
综合百度、商户和客户的三方体检，质量度的高低影响了竞价广告的展现数量和转化成本。

3、竞价账户整体信用值
百度竞价账户的信用值初始为100，根据不同的违法行为会相应扣分，如果分数太低会影响展现率，所以竞价员要珍惜账户分值。

4、其他因素
其他因素就是市场竞争和访客的个人喜好。

二、竞价推广关键词出价原则
1、遵循预算原则：根据竞价账户内预算决定关键词出价策略，竞价员根据策略再决定具体出价。

2、遵循利润原则：根据公司的各项业务不同，能够得到的利润也肯定不同，好钢用在刀刃上，也就是说，利润高的产品可以出价较高，达到更高转化率。

3、遵循效果原则：竞价员的一切操作都是要围绕竞价推广效果，前期测试之后可以根据数据调整，效果好的关键词提高出价。

4、遵循匹配原则：关键词的出价和匹配方式是紧密相关的，竞价员在匹配方式上要选择高价精准，低价广泛。

现在越来越多的公司选择线上竞价推广，竞争对手的增多导致流量成本的升高，而关键词如何去优化直接决定了你的竞价推广能否脱颖而出。