成都清晨网络认为，关键字报价可以说是竞价推广的核心操作，合理地给成千上万个关键字定价是控制推广成本的关键因素。其作用绝对不只是抢排名那么简单。为了制定适合自己的报价标准，它需要考虑预算，搜索意图，投放策略等多个因素。

每个关键字都是一个商品，既是商品又有相应的价值，需要根据关键字的转化情况来判断关键字的价值。因此关键字出价并非为了争夺排名，我们调整关键字出价是为了购买性价比更高的流量。当进行关键字竞价时，可以从以下几点入手：


一、思考关键词的价值。
也就是每一个关键字能带给你多少流量。例如，您的帐户预算为300元，您可以在预想中为您带来100次点击。那么，你希望这100次点击来自哪几个单词？您可能估计出最佳品牌词有20个，产品词30个，疑问词20个，普通词40个。这些词的平均价格都是你心中理想的价格吗？当然不行。

或许品牌词你能接受的平均价格是5块钱，因为它意向高，转换的可能性也大，值这个价格。但是如果一般的词语点击达到5元一次，你马上就会失去兴趣，因为这超出了你的心理预期。

二、考虑一项产品的价值。
不管用什么方法，成交和赚钱都是我们最终的目的。因此，客价和利润率是我们在对关键字进行报价时必须考虑的问题。假设有一个多产品帐户，主推的项目有无痛人工流产，妇科检查，不孕不育等等。不同的客价和不同的利润空间，你们确定不去区别对待吗？

而我们仍然会有意识的去控制和分类流量，给客源单位和利润都比较高的产品多一些宠爱。因此，在竞价推广时，要想想“哪类关键字能给你带来更多利润？”

一般来说，不同搜索词用户的购买意向程度是不一样的。当进行关键字报价时，可以按照关键字购买阶段分配，即：确定我可以转化的关键字意向。一般来说，我们可以按照以下几点操作来执行：

（1）浏览理解阶段。
对于购买意向不强的关键词，竞价与排名均不宜过高，竞价越高，转化率越低。这种类型的词通常多为工业大词等。

（2）选择阶段。
关键词为购买意向中等、出价中等、排名中等即可，这部分人群的转化率比较稳定。这种类型的词通常是长尾等等。

（3）采购决策阶段。
以高购买意向、高出价、高排名为目标，排名越高转化率越高。一般这种词多为品牌词等。

（4）冷门语。
冷门词汇对普通大众网民来说基本上是不搜索的，因此意向度也很高。但是这种类型的词汇也往往有行业的特殊性。

关键字竞价是所有竞价人日常工作中最重要的一项，它直接影响某些帐户的流量结构和流量数量、平均点击报价和竞价数量等最核心的数据。因此是否能正确设置出价，是检验竞价人核心能力的关键，所以我们建议找专业的竞价托管公司帮助企业进行竞价托管，这样对竞价推广的效果才有一定的保障。