直到现在，双11已不仅是电子商务的事儿，涉及到吃穿住行密不可分的知名品牌们都卷进了这次极大的欢乐。可否融合大量的資源资金投入作战，将决策谁可以笑到更后。

随之双11预购正式启动，营销推广对决进到胶着，尺寸店家跃跃欲试，宣传策划借势这波然后这波。

顾客也提早进到“迎战”情况，只等一声令下就刚开始“抢货”方式。

 

回望上年的双11，犹言精彩绝伦：

京东商城将“双11”打造出为“全世界好货节”，用“好货+好玩儿+好服务项目”爆发高品质消費，更后成交量达1580亿；

维品会轻松玩“无骗术”的方法，用“促销价”道别数字游戏；

天猫商城则选用优惠劵、大红包、订金、补贴、店面券等将满减优惠开展究竟，造就了2135亿成交额记录，“亿美元俱乐部队”达237个。

直到现在，双11已不仅是电子商务的事儿，涉及到吃穿住行密不可分的知名品牌们都卷进了这次极大的欢乐。可否融合大量的資源资金投入作战，将决策谁可以笑到更后。

反骗营销推广，玩些不同的

在遮天盖地全是广告词空袭的双11竞技场，顾客审美观愈发疲惫，基本促销手段无法弄出火苗，你就反着来试一下。

为双11营销推广添加不同于一般、颠复过去的艺术创意，相互配合与众不同与自主创新的游戏玩法，可以给顾客产生全新升级感受，接受出乎意料的意外惊喜。

1. 买的越低打折越大，反抢货开展中

依照通常的构思，店家以便提升商品销售量，都是搞出“买了越大，价钱越特惠”的宣传语，以刺激性顾客欲望买东西。

当全部店家都紧紧围绕一样的骗术，以相差无异的打折，向精明能干老到的消费者推销产品无差别的商品时，实际效果显而易见：要不被立即漠视，要不给人一种厌倦。

这时候，何不试一下“反抢货”、“客观抢货”的骗术，即确立告知客户：在我店选购2（或3）件货品之内才折扣，超出的不折扣。

例如，网易考拉在16年的618期内，就玩了波反骗，全方位发布“3件雅致生活”定义：

双11反骗营销推广，玩些不同的！

一反买越大打折幅度越大的传统式，要求选购3件之内折扣，超出3件不折扣，激励顾客挑选真实需要货品，过“正好”的衣食住行。

一是，活动内容别出心裁，让客户深感新鮮；二是，根据双11“买完就后悔莫及”的洞悉，协助客户理性消费，毫无疑问会减少申请退货的几率，为顾客和店家省下了多余的不便。

更终，这类从“顾客权益来看”、“的确为ta们为他人着想”的促销手段，很能获得ta们的好感度。

2. 另类图片位置定位，实行“商品=凑单”对策

参加双11对决的知名品牌比比皆是，恶性竞争，而他们的满减优惠、打折幅度称得上全年度之更，引得顾客瘋狂抢货。

针对标价较为低的商品，例如小零食、饮品、日常生活用品、装饰品、文具用品这些，除考虑多功能性要求的选购以外，也是在“跨店满减优惠”主题活动中当做了“凑单”壹角。

虽然心领神会，但几乎沒有店家，把“凑单”做为新主要用途独立宣传策划。因而，当店家以“商品=凑单”为需求，强悍进入顾客思维时，可以让顾客在凑单中，短时间内想起了你。

它是这种与众不同的視覺，给商品产生基本和关键作用以外的新位置定位，适用特价商品，并根据满减优惠主题活动的前提条件。

例如，2018双11，卫龙辣条以【凑单】之名心甘情愿退居“一线”，先当了全部知名品牌的男配，变成营销推广界的扑面而来。

双11反骗营销推广，玩些不同的！

别个知名品牌只关注你买的多不多，卫龙还关注你买的累不累。

更终，以“凑单”为营销手段的产品推广，也可以帮顾客迅速作出挑选，降低管理决策時间，便捷买东西，不妨一试？

3. 用小表情领取优惠劵，越生动越有价值

在双11大促中，满减优惠、打折、代金券等全是重中之重，除电子商务平台一致设定的官方网特惠以外，各店家还可自主发布大量特惠。

依照一切正常游戏玩法，顾客根据耗费積分、预购确认订单、限时秒杀、免费申领等方法得到优惠劵，从文件目录到券面都各有千秋。

在营销幅度没法变成合理市场竞争点的状况下，怎样能在诸多活动营销中出类拔萃，借优惠劵打这场胜仗呢？

把握时下顾客会玩、爱玩的特点，为优惠劵加上互动交流与趣味性要素，“用小表情或姿势领取优惠劵”就是说极好的方法，具体步骤给出：

店家借H5、微信小程序等专用工具为入口处，客户只需开启专题页，发送含有要求小表情（笑容、严肃认真脸、发火脸、看不上脸、哭脸……）或姿势（比手式、眨眼、拍掌……）的相片，系统软件再依据生动水平、姿势力度等转化成不一样使用价值的优惠劵。

券面历经设计方案，显示信息人性化创意文案和图象，不同寻常的获得方法+趣味十足的版块，必将会引起客户主动共享微信朋友圈的欲望，感悟这波“饮用水”。

上年双11，考拉海购就那么玩过，客户发送含有笑容的相片，就可转化成依据笑脸公司估值的同样使用价值大红包，可立即在考拉海购网上网购平台应用。

双11反骗营销推广，玩些不同的！

真实的“卖笑”兑换，那样趣味好玩儿又无失溫暖的互动交流方法，也为它产生了很大的双11销售量。

顾客对“专享”两字特别是在比较敏感，伴着对与众不同、个性化的要求，用小表情转化成的优惠劵不同寻常，相当于“订制款”，大自然广受亲睐。

因而，店家能够沿着那样的构思，方案策划某些带客户特性、原素的主题活动。

4. “双11+光棍节”组成玩法，单身男女营销推广走起

别忘记，在双11变成抢货大欢乐以前，有个朗朗上口的尊号——光棍节，广为流传于年青人的趣味性传统节日，以庆贺自身仍是单身汪。

当99%店家的眼光都集中化到“双11”这一点处时，剩余那1%以“双11+光棍节”的组成玩法开展营销推广，就看起来非常。

现如今，在我国的单身男女人口数量达到2亿，浩物的工资基数产生丰厚的总流量，有关“对方”、“相亲约会”、“告别单身”等话题讨论的探讨持续上升，以至于催产了“单身男女经济发展”全产业链。

光棍节更是营销推广的更佳时机，在双11扶持下，关注度只增不降。

（1）双11单身家、单身男女打折、单身男女新手礼包

通俗化点说，就是说巧玩“大数字”、“双关语”与“楷音”梗，实际游戏玩法包含：

在天猫双十一当日11：11确认订单的客户可赠送专享礼物这份。

发布单身男女礼包，仅售1天，单身家可定1.1元、11元、111元。

以“半”为营销手段，单身男女正相匹配了“不用对方”，即5折特惠。

双11期内，买“奇数”件（1、3、5…)商品可折扣，奇数无打折。

例，饿了么外卖星选搞出#天猫双十一不用对方#的宣传词，既借走光棍节的势，又刚刚好切什么意思打5折的洞悉，犹言一语双关。

双11反骗营销推广，玩些不同的！

换句话说，在方案策划有关造势主题活动以前，分別列举出光棍节、双11与商品的特点，寻找重要的联结点，使其产生合理的组成玩法。

（2）根据社交网站的互动交流玩法

无论是天猫双十一還是光棍节，全是更火议案，把二者放到一块儿探讨，更为可带起客户的爱好，以官方微博为媒体，打开互动交流方式，可拉进与顾客的间距，做到宣传策划目地。

依据互联网技术特点，稳准狠的搞笑段子、网络用词更合适散播。

因而，各大店家或知名品牌可进行#你不但单身男女，还没有钱抢货#、#据说单身男女的每人必备速很快#、#今日，你“脱光衣服”了没有#等话题讨论，把商品或优惠促销隐于在其中，正确引导客户互动交流，趁机打这波广告词。

thinkpad在双11的大欢乐中，以几句“孤单，何止今日”冰冷了千万颗心，创意文案“不必在独居生活时患病，夜晚感个冒，会给你连墓志铭都想好啦”搞笑又辛酸，说出去是多少单身汉的心里话？

双11反骗营销推广，玩些不同的！

换句话说，与客户相处，忘记猛句句戳心就没错。

5. 双11剁错的手，车祸当场股票大盘点

双11等大中型营销活动里，好货功略、必买明细见多了，基本上成每一年的必需综艺节目，科谱的稿子、新浪微博一堆，客户不足为奇。

实际上，“买完后悔莫及”系列产品不在少数，却没好多个洞悉是以“再买错”其实选择，而所有集中化来到反面汇总。